Formation tunnel de vente : atout indispensable de l'entrepreneur web
L'entonnoir de vente est un principe qui vous permet de planifier des stratégies de marketing plus efficaces en analysant les besoins et les attentes de vos clients ou clients potentiels.
Vous avez une boutique en ligne et vous souhaitez obtenir de nouveaux clients ? Bien sûr, vous avez déjà planifié vos campagnes d'email marketing, créé votre présence sur les médias sociaux et peut-être payé pour de la publicité sur Google.
Toutes ces mesures sont essentielles, mais elles ne seront pas efficaces si vous ne comprenez pas le parcours de vos clients, du premier contact à l'achat final. Pour construire un entonnoir de vente, vous devez en comprendre les principes fondamentaux. Le tunnel de vente fonctionne comme un entonnoir de conversion.
La formation sur les tunnels de vente vous apprendra à maximiser vos ventes en collectant de nouveaux prospects et du trafic et, par conséquent, de nouveaux clients potentiels de manière continue. Les tunnels de vente peuvent aider les détaillants en ligne à gagner plus chaque jour. Ils permettent également d'augmenter le prix moyen d'un panier d'achat. Notre formation tunnel de vente éligible au CPF est indispensable. Elle vous fournira toutes les informations dont vous avez besoin pour maîtriser cet outil essentiel pour créer et gérer les tunnels de vente que vous avez créés.
Explorez les tunnels de vente que nous proposons, parfaits pour :
- Les e-commerçants qui souhaitent développer leur activité et accroître leurs ventes.
- Les chefs de projet travaillant dans le secteur du commerce électronique
- Les influenceurs qui veulent lancer leur propre produit
- Agence qui assiste les e-commerçants dans leur croissance
- Les personnes qui se lancent dans le commerce électronique sans aucune expérience préalable et avec peu ou pas d'informations.
- Les SEO qui font de l’édition de site.
Le tunnel de vente en quelques chiffres
Voici un résumé des statistiques sur les tunnels de vente que vous devez connaître :
- Le nombre total de sites web utilisant au moins une technologie de construction de tunnels de vente en 2021 était de 570 000.
- ClickFunnels est l'outil de construction de tunnel de vente le plus populaire prenant près de 55% de la part de marché.
- Lorsque vous essayez de vendre un produit, vous avez 60 à 70 % de chances de réaliser une vente avec un client qui revient. La probabilité de faire de même avec un nouveau client est de 5 % à 20 %.
- 68 % des entreprises n'ont pas identifié ou tenté de mesurer leur tunnel de vente.
- La plupart des entreprises s'accordent à dire que pour la plupart des secteurs d'activité, un taux de conversion du funnel de 3,1 % à 5 % est un bon taux.
- 70 à 95 % des revenus proviennent en moyenne des ventes incitatives et des renouvellements (pour les entreprises qui les proposent).
- 93% des marketeurs sur les réseaux sociaux utilisent la publicité Facebook dans leur tunnel de vente.
- Les ventes incitatives sont 68 % plus abordables que l'acquisition d'un nouveau client.
- Les ventes incitatives représentent 10 à 30 % du chiffre d'affaires des e-commerce, certains propriétaires de e-shop réalisant jusqu'à 40 % de leur chiffre d'affaires total grâce aux tunnels de vente.
- 55 % des entreprises affirment que les articles et les billets de blog sont le moyen le plus efficace de faire progresser les prospects dans le tunnel de vente.
- Moins de 1 % des personnes génèrent plus d'un million de dollars grâce à leurs tunnels de vente.
Une formation tunnel de vente pour booster vos ventes
L'objectif d'un entonnoir de vente est de séduire les prospects les plus susceptibles d'être intéressés par une offre particulière et de mettre en place des éléments marketing qui le poussent progressivement à acheter. Il s'agit de passer d'un lead non intéressé (pas particulièrement “chaud”) à un lead extrêmement chaud (très attiré). C’est la solution à tous vos problèmes !
La fonction première d'un tunnel de vente, comme vous pouvez le constater, est d'augmenter le taux de conversion. Si vous considérez la situation dans son ensemble, vous faites entrer un grand nombre de clients potentiels dans votre entonnoir. Même si, à la fin, moins d'entre eux sont des clients, cela représente tout de même un pourcentage important des ventes réalisées en ligne.
De votre côté, vous devrez créer les tunnels de vente. En une seule étape de votre côté, vous pouvez réaliser plus de ventes en pilotage automatique. Les tunnels de vente ont l'avantage de pouvoir ajouter des pages pour augmenter les ventes. Il y a trois outils différents qui peuvent faire cela :
- L’Order Bump : Il s'agit d'une petite boîte qui suggère dans le formulaire de commande d'ajouter un article supplémentaire dans le panier. Vous l'avez peut-être déjà vu lorsque vous essayez d'ajouter une police d'assurance lorsque vous achetez des billets d'avion, par exemple. C'est peut-être un peu nébuleux pour certains, mais cela pourrait attirer beaucoup de clients.
- L’upsell : Une fois que vos clients ont terminé la page de paiement ou sur la même page l'étape de paiement, vous pouvez offrir un produit supplémentaire avec plus de variété aux clients. Ils peuvent voir cela comme une meilleure expérience mais pour vous, c'est une opportunité de vente supplémentaire. S'ils ne sont pas convaincus, vous pouvez toutefois en attirer certains. Ainsi, le client pourra dépenser plus que prévu.
- Le downsell : Malheureusement, l’upsell n'est pas un bon choix pour tous les utilisateurs. Dans cette situation, vous pouvez créer une offre en utilisant un produit inférieur.
Alors pourquoi faut-il créer un tunnel de vente ? Il permettra à votre entreprise d'augmenter les ventes qui sont automatisées.
Formation tunnel de vente par des entrepreneurs, pour des entrepreneurs
Se lancer dans une formation à la création de tunnel de vente, c’est se lancer dans le grand bain. Accepter de ne plus faire de campagnes commerciales et marketing à l’aveugle et décider de concepts de contenu à l’arrache.
Le fameux entonnoir, c’est une science de la conversion avant tout, où chaque CTA, chaque mot et chaque emplacement de votre page de vente est parfaitement étudié.
Alors, pour ne plus créer de pages de vente sans parfaitement savoir où vous allez, lancez-vous dans une formation tunnel de vente créée tout spécialement par nos entrepreneurs web, Marine et Thibaut, pour des entrepreneurs !